Brutto oder Netto: wie Versicherungen vergütet werden
Kaum jemand weiß, wie eine Finanz- oder Versicherungsberatung eigentlich bezahlt wird. Dabei entscheidet genau das oft mit darüber, wie viel von Ihrem Geld am Ende für Sie arbeitet.
Ich erkläre den Unterschied zwischen Brutto- und Nettotarifen - und was die neue EU-Kleinanlegerstrategie daran ändert.
Brutto: die Provision steckt im Beitrag
Bei klassischen Bruttotarifen ist die Vergütung des Vermittlers bereits in den Versicherungsbeitrag einkalkuliert - als sogenannte Abschluss- und Vertriebskosten. Sie zahlen also keine Rechnung, die Kosten sind aber trotzdem da.
Der Vorteil: Sie haben keine separaten Kosten und müssen nichts extra überweisen. Der Nachteil: Gerade bei Sparprodukten kann die einkalkulierte Provision über die Jahre einen spürbaren Teil der Rendite kosten.
Netto: Honorar statt Provision
Bei Nettotarifen ist keine Abschlussprovision einkalkuliert. Stattdessen zahlen Sie für die Beratung ein transparentes Honorar - zum Beispiel pauschal oder nach Stunden.
Weil mehr von Ihrem Beitrag in den Vertrag fließt statt in Vertriebskosten, kann sich das über lange Laufzeiten auszahlen. Wichtig ist eine ehrliche Rechnung: Ob sich Netto lohnt, hängt von Produkt, Laufzeit und Höhe des Honorars ab. Genau das rechne ich neutral mit Ihnen durch.
Was die EU-Kleinanlegerstrategie ändert
Die EU hat 2026 ihre Kleinanlegerstrategie (Retail Investment Strategy) auf den Weg gebracht. Ein generelles Provisionsverbot ist dabei vom Tisch.
Stattdessen kommen mehr Transparenz- und Dokumentationspflichten: Vermittler müssen künftig deutlicher darlegen, welchen konkreten Mehrwert eine Provision für Sie hat, und alle Kostenbestandteile gesondert ausweisen. Einzelne Mitgliedstaaten dürfen national strengere Regeln bis hin zu einem Provisionsverbot einführen. Unterm Strich heißt das: mehr Klarheit darüber, was Sie wofür zahlen.
Was bedeutet das für Sie?
Sie bekommen mehr Transparenz - und mehr Wahlfreiheit. Bei mir können Sie selbst entscheiden, ob ich auf Brutto- oder auf Nettobasis vergütet werde.
So wählen Sie den Weg, der für Ihre Situation am günstigsten und ehrlichsten ist - ohne dass eine Provision die Empfehlung steuert.
